Maarten maakt zich druk | De hoogste bieder is niet altijd de beste koper

In dit artikel:

Bij de verkoop van een woning is het hoogste bod niet automatisch de beste keuze. Naast de prijs spelen ook de voorwaarden en de haalbaarheid van de transactie een belangrijke rol. Een koper die meer biedt, maar eerst de eigen woning moet verkopen, ruime financieringsvoorwaarden nodig heeft en pas veel later kan passeren, brengt meer onzekerheid mee. Een iets lager bod kan aantrekkelijker zijn wanneer de financiering goed is voorbereid, de koper eigen middelen inbrengt en de gewenste overdrachtsdatum kan volgen.

Verkopers en makelaars doen er daarom goed aan biedingen volledig met elkaar te vergelijken. Daarbij zijn onder meer het financieringsvoorbehoud, een eventueel bouwkundig voorbehoud, de inbegrepen roerende zaken en de duur van resterende onzekerheden van belang. Voorwaarden mogen niet zomaar worden genegeerd, omdat kopers verantwoorde beslissingen moeten kunnen nemen. Wel moeten de risico’s eerlijk worden meegewogen. De hoogste opbrengst ontstaat uiteindelijk pas wanneer de overdracht daadwerkelijk plaatsvindt; een bod blijft tot die tijd slechts een belofte.